POAS kalkulačka

POAS (Profit on Ad Spend) je metrika, ktorá vyjadruje efektivitu reklamných investícií. Ukazuje, koľko zisku prinesie každé investované 1 euro do reklamy.

Ako vypočítať POAS

Zadáme do polí kalkulačky:

náklady na reklamu – suma peňazí, ktorú sme priamo vynaložili na reklamné aktivity (napr. kampaň v Google Ads, Facebook reklamy, tvorba reklamných vizuálov a pod.),
čistý zisk z reklamy – zisk alebo stratu, ktorú nám táto reklama priniesla po odpočítaní všetkých nákladov, ktoré súvisia s predajom cez túto reklamu (napr. náklady na výrobu produktu – materiál, práca, náklady na balenie a distribúciu alebo iné priame náklady spojené s predajom),
klikneme na tlačidlo „Vypočítať“ a kalkulačka zobrazí hodnotu POAS,
stačí zadať ľubovoľné dve hodnoty a tretia sa automaticky dopočíta.

Čo je POAS

POAS (Zisk z výdavkov na reklamu) je marketingová metrika, ktorá meria ziskovosť reklamnej kampane výpočtom čistého zisku (výnosy mínus náklady) generovaného za každé 1 euro vynaložené na reklamu.

Líši sa od ROAS (Return on Ad Spend), ktorá sa zameriava výlučne na výnosy, nie na zisk.

POAS poskytuje presnejší obraz o efektívnosti kampane, najmä pre podniky, kde sú ziskové marže kritické, ako napr. pre farmaceutický alebo elektronický obchod.

Vzorec POAS

POAS = Čistý zisk z reklamy / náklady na reklamu

Kde:

čistý zisk z reklamy je zisk (alebo strata) priradená reklame,
náklady na reklamu sú peniaze vynaložené na reklamu.

Príklad na POAS

Ak reklamná kampaň minie 5000 eur a vygeneruje príjmy vo výške 80000 eur z čoho náklady, ktoré súviseli s prípravou kampane, sú vo výške 62000 eur (výrobný materiál, obalový materiál, distribúcia,…) tak zisk predstavuje 18000 eur (80000-62000) a tým pádom POAS tejto kampane je 3,6.

POAS – (80000-62000) / 5000 = 18000 / 5000 = 3,6

POAS 3,6 znamená, že za každé 1 investované euro vygenerovala kampaň 3,6 eura zisku.

POAS vs. ROAS

V online marketingu a reklamných kampaniach sa často stretávame s rôznymi metrikami, ktoré nám pomáhajú merať úspešnosť investícií do reklamy. Dve z najpoužívanejších sú POAS (Profit on Advertising Spend) a ROAS (Return on Ad Spend).

ROAS ukazuje, koľko tržieb (výnosov) priniesla každá investovaná jednotka do reklamy. Je to rýchly spôsob, ako zistiť, či reklama zvyšuje predaj,
POAS ide o krok ďalej a zameriava sa na čistý zisk z reklamy, teda skutočný finančný prínos po odpočítaní všetkých nákladov. Táto metrika je kľúčová pre pochopenie, či reklama prináša skutočný zisk alebo len tržby bez zisku.

V nasledujúcej tabuľke nájdeme porovnanie týchto dvoch ukazovateľov z pohľadu marketéra a manažéra, aby sme vedeli, kedy a ako ich používať pre efektívne rozhodovanie.

Kritérium	POAS	ROAS
Vzorec	POAS = Čistý zisk z reklamy / Náklady na reklamu	ROAS = Tržby z reklamy / Náklady na reklamu
Čo meria	Ziskovosť reklamy, koľko zisku prináša každé 1 euro investované do reklamy	Efektivitu reklamy z pohľadu generovaných tržieb
Vstupné hodnoty	Čistý zisk (môže byť aj záporný) a náklady na reklamu	Tržby (zvyčajne kladné alebo nula) a náklady na reklamu
Možné hodnoty	Môže byť záporný, nulový alebo kladný	Vždy kladný alebo nulový (záporný nie je možný)
Význam hodnôt	POAS > 1 znamená ziskovú kampaň; POAS < 1 znamená stratu	ROAS > 1 znamená efektívnu kampaň; ROAS < 1 znamená neefektívnu
Použitie	Vyhodnocovanie ziskovosti a rentability reklamy	Meranie návratnosti investície v tržbách
Obmedzenia	Vyžaduje presné údaje o zisku a nákladoch	Vyžaduje údaje o tržbách a nákladoch na reklamu

Zdroj: Vlastné spracovanie.

Často kladené otázky (FAQ)

Ako sa líši POAS od ROI?

POAS sa špecificky zameriava na ziskovosť investícií do reklamy (čistý zisk k nákladom na reklamu), zatiaľ čo ROI (Return on Investment) môže zahrňovať širšie investície a náklady nielen na reklamu, ale aj na výrobu, prevádzku a ďalšie oblasti.

Môže byť POAS záporný? Čo to znamená?

Áno, môže byť záporný, ak sú náklady na reklamu vyššie než čistý zisk z kampane. Znamená to, že reklama je stratová a podnik na nej prerába.

Prečo je dôležité sledovať POAS, keď už existuje ROAS?

ROAS ukazuje len tržby, nie zisk. POAS poskytuje lepší prehľad o reálnej ziskovosti kampane, čo je kľúčové pre rozhodovanie o rozpočtoch a efektívnosti.

Ako môžem zlepšiť hodnotu POAS?

Optimalizáciou reklám tak, aby prinášali viac zisku, znižovaním nákladov na reklamu alebo zvyšovaním marží produktov/služieb.

Môžem používať POAS pre všetky typy kampaní?

Áno, je univerzálnou metrikou, ale jej význam je najdôležitejší tam, kde presne vieme priradiť zisk k reklame, napríklad v e-commerce alebo pri priamej predajnej kampani.

Aký je ideálny cieľ pre POAS?

Závisí od odvetvia a podnikania, ale všeobecne platí, že hodnoty nad 1 znamenajú ziskovosť reklamy. Viac ako 3 je považované za veľmi dobrý výsledok.

Zdroje:

POAS: a metric all e-commerce marketers should know: https://funnel.io/blog/unlocking-ecommerce-success-guide-to-poas
POAS vs. ROAS: The Key to Profitability in E-Commerce Marketing: https://www.jentis.com/en/article/blog-poas-vs-roas/