MER (Marketing Efficiency Ratio) kalkulačka

MER (Marketing Efficiency Ratio) je ukazovateľ, ktorý vyjadruje, koľko tržieb naša firma dosiahla na každé euro investované do marketingu. Kalkulačka nám pomôže rýchlo a jednoducho vypočítať efektivitu našich marketingových výdavkov.


Ako vypočítať MER

Zadajme do jednotlivých polí kalkulačky:

  • celkové marketingové výdavky, tzn. všetky výdavky súvisiace s marketingom,
  • celkové tržby za sledované obdobie (napr. mesačne, kvartálne, ročne,…),
  • klikneme na tlačidlo “Vypočítať”,
  • kalkulačka vypočíta MER,
  • kalkulačka umožňuje vypočítať ľubovoľnú zo vstupných hodnôt – stačí zadať aspoň dve známe hodnoty.

Čo je MER

MER (Marketing Efficiency Ratio) je pomer, ktorý vyjadruje efektivitu celkových marketingových výdavkov v porovnaní s celkovými tržbami.

Pomáha marketérom a podnikateľom pochopiť, ako účinne ich marketing prispieva k obratu firmy.

Čím vyššie MER, tým lepšie – znamená to vyšší výnos na každé euro vynaložené na marketing.

Vzorec MER

MER = Celkové tržby / Celkové marketingové výdavky

Kde:

  • MER = pomer efektivity marketingu,
  • celkové tržby je celková suma všetkých príjmov z predaja produktov alebo služieb a započítavame sem hrubé tržby pred zdanením,
  • celkové marketingové náklady sú výdavky spojené s marketingom, a to nielen platená reklama.

Príklad na MER

Predstavme si menší e-shop s doplnkami do domácnosti, ktorý počas mesiaca jún investoval do marketingu 3 000 €. Tieto výdavky zahŕňali platenú reklamu na Facebooku, Google Ads, e-mailové kampane a prácu marketingovej agentúry.

Vďaka tejto marketingovej aktivite dosiahol e-shop celkové tržby vo výške 12 000 €.

Vypočítajme MER:

MER = Celkové tržby / celkové marketingové výdavky

MER = 12000/3000 = 4

Výsledok: Hodnota MER = 4 znamená, že za každé 1 € investované do marketingu e-shop získal 4 € v tržbách.Tento výsledok poukazuje na dobrú efektivitu kampaní, keďže firma vygenerovala štvornásobok svojich marketingových výdavkov.

Porovnanie MER vs. ROAS vs. ROMI

MER sa často zamieňa s ukazovateľmi ako ROAS (Return on Ad Spend) alebo ROMI (Return on Marketing Investment), no nie sú úplne totožné.

Ich hlavný rozdiel predstavujeme v tabuľke nižšie:

UkazovateľVzorecVýstupZahŕňa všetky marketingové výdavky?Najčastejšie použitie
MERCelkové tržby / Celkové marketingové nákladyPomer (napr. 4)ÁnoCelková efektivita marketingu
POASTržby z reklamy / Náklady na reklamuPomer (napr. 3,5)Nie – len z reklamyVyhodnotenie výkonnosti reklamných kampaní
ROMI((Tržby z marketingu – Náklady na marketing) / Náklady na marketing) * 100Percento (napr. 150%)ÁnoZhodnotenie návratnosti marketingových investícií

Zdroj: Vlastné spracovanie.

Kde využívame MER

  • je veľmi obľúbený medzi online obchodmi a značkami, ktoré predávajú priamo zákazníkom (DTC – Direct-to-Consumer). Pomáha nám sledovať, ako efektívne premenili marketingový rozpočet na tržby v celkovom meradle, bez potreby sledovať výkon každej kampane zvlášť,
  • firmy používajú ukazovateľ pri hodnotení efektivity marketingových oddelení alebo agentúr. Je to jednoduchý ukazovateľ, ktorý sa dá zahrnúť do mesačných alebo kvartálnych prehľadov pre vedenie,
  • pomocou neho porovnávame efektivitu marketingu v rôznych krajinách, regiónoch, alebo medzi sezónami – napríklad vianočná sezóna vs. letná sezóna,
  • pri plánovaní budúcich rozpočtov môžu firmy použiť historické MER hodnoty ako benchmark,
  • na rozdiel od komplexnejších metrík (ako ROMI alebo CPA), MER je rýchly a intuitívny. Vďaka svojej jednoduchosti je vhodný pre investorov, konzultantov alebo členov predstavenstva, ktorí potrebujú rýchly prehľad o efektivite marketingu bez potreby detailných čísel,
  • ak firma nemá presne dopočítaný zisk (napr. kvôli zložitej marži alebo oneskorenej logistike), tak poslúži ako zástupný ukazovateľ marketingovej výkonnosti, pretože vyžaduje len dve základné hodnoty – celkové tržby a celkové náklady na marketing.

Najčastejšie kladené otázky (FAQ)

Ako rýchlo dokážem zistiť efektivitu marketingu pomocou MER?

MER nám umožňuje okamžite vyhodnotiť návratnosť marketingových investícií, pretože stačí poznať len dve základné čísla – tržby a marketingové náklady.

Kedy je vhodné sledovať MER najčastejšie?

Ideálne MER monitorujeme pravidelne, napríklad mesačne alebo štvrťročne, aby sme mohli včas reagovať na zmeny vo výkonnosti marketingu.

Môže MER pomôcť aj pri rozhodovaní o ukončení marketingovej kampane?

Áno, nízka hodnota MER signalizuje, že investície do kampane neprinášajú očakávané tržby, čo môže byť signálom na jej zastavenie alebo úpravu.

Čo znamená, ak MER zostáva stabilne vysoké?

Stabilne vysoké MER naznačuje efektívne riadený marketing, ktorý konzistentne generuje významné tržby za rozumné náklady.

Je MER vhodný pre všetky typy firiem?

MER je univerzálny ukazovateľ, ale najväčší úžitok majú firmy s jasne definovanými tržbami a marketingovými nákladmi, ako napríklad e-shopy či DTC značky.

Dá sa MER využiť na porovnanie rôznych marketingových tímov alebo agentúr?

Áno, MER poskytuje objektívny základ pre hodnotenie efektivity rôznych marketingových zdrojov na základe ich prínosu k tržbám.

Ako ovplyvňuje MER sezónnosť podnikania?

Sezónne výkyvy môžu výrazne meniť MER, preto je dobré hodnotiť tento ukazovateľ aj v kontexte špecifických období.

Môžem použiť MER na sledovanie efektivity marketingu v rôznych krajinách?

Áno, MER umožňuje porovnávať marketingovú výkonnosť medzi trhmi s rôznymi nákladmi a tržbami.

Aké sú limity MER ako nástroja pre analýzu marketingu?

MER neberie do úvahy kvalitu zákazníkov, dlhodobú hodnotu ani ďalšie náklady spojené s predajom. MER kombinujeme s ďalšími metrikami.

Ako môže MER ovplyvniť rozdelenie marketingového rozpočtu?

Na základe MER môžete alokovať viac prostriedkov do efektívnych kanálov a znížiť výdavky tam, kde návratnosť nie je uspokojivá.

Je možné, že vysoký MER nezaručí ziskovosť firmy?

Áno, pretože MER nezohľadňuje ostatné náklady firmy, vysoké MER nemusí vždy znamenať celkový zisk.

Aké údaje mám zaznamenávať, aby bola kalkulačka MER presná?

Dôležité je presne sledovať všetky marketingové výdavky a spoľahlivo evidovať tržby v danom časovom období.

Zdroje: