PNO kalkulačka

PNO kalkulačka nám pomôže vypočítať podiel nákladov na obrate, aby sme vedeli, aká efektívna je vaša reklamná kampaň.


Ako vypočítať PNO

  • zadáme náklady na reklamu,
  • zadáme tržby z reklamy,
  • klikneme na „Vypočítať“,
  • kalkulačka vypočíta podiel nákladov na obrate (PNO) v %,
  • kalkulačka dopočíta akúkoľvek chýbajúcu hodnotu po zadaní 2 známych.

Čo je PNO

PNO (podiel nákladov na obrat) je metrika, ktorá vyjadruje pomer nákladov na reklamu k tržbám, ktoré reklama priniesla.

Vyjadrujeme ju v percentách a zistí, aká efektívna je naša reklama.

Nižšie PNO znamená lepšiu návratnosť investície do reklamy.

Na porovnanie si môžete pozrieť aj ROAS kalkulačku, ktorá sleduje opačný pomer – teda výnos z každého investovaného eura.

Vzorec PNO

PNO = ( Náklady na reklamu / tržby z reklamy ) x 100

Kde:

  • PNO je podiel nákladov na obrate,
  • náklady na reklamu predstavujú sumu, ktorú sme za reklamu zaplatili,
  • tržby z reklamy je obrat alebo príjmy priamo pripísané reklame.

Využitie PNO

  • optimalizácia rozpočtu na reklamu: pomocou PNO môžeme zistiť, ktoré kampane sú najefektívnejšie,
  • vyhodnocovanie efektivity reklamy: PNO ukazuje, koľko z tržieb miniete na reklamu. Ak chceme zistiť aj celkovú návratnosť investície vrátane zisku, použijeme ROI kalkulačku,
  • porovnanie kanálov a kampaní: pomáha rozhodnúť, kde je rozumné investovať viac alebo menej,
  • nastavenie cieľov: firmy často stanovujú cieľové hodnoty PNO, aby kontrolovali efektívnosť marketingu.

Príklad PNO

Povedzme, že sme PPC špecialista a optimalizujeme na metriku PNO. V reklamnom systéme Sklik máme kampane a potrebujeme zistiť aká je ich jednotlivá výkonnosť, aby sme prípadne mohli viac investovať z rozpočtu na reklamu.

  • náklady za sledované obdobie predstavujú napr. 4 000 eur,
  • tržby z reklamy pripísanej v kampaniach je 42 000 eur (ide o čisté tržby len z predaja produktov, tzn. započítania ceny dopravy a dane).

Vypočítajme aký je podiel nákladov na obrate.

Riešenie:

Dosadíme do vzorca PNO = (náklady na reklamu / tržby z reklamy ) * 100 = (4000 / 42000) * 100 ≈ 9,52 %

Výsledok:

Kampane dosahujú celkovo 9,52 % PNO. Inak povedané, z každého eura, ktoré sme zarobili, išlo 9,52 eurocenta na reklamu.

Pokiaľ firma stanoví PNO pre marketingové kampane napr. 15% a my dosahujeme 9,52%, tak to nám hovorí, že reklama je efektívna a môžeme zvážiť škálovanie kampane (teda zvýšenie rozpočtu), aby sme dosiahli ešte väčšie tržby pri rovnakom, alebo podobne nízkom PNO.

Ak nás zaujíma aj celková efektivita predaja bez ohľadu na zdroj, v tom prípade môžeme využiť MER kalkulačku, ktorá pracuje s celkovými tržbami a marketingovými výdavkami.

Často kladené otázky (FAQ)

Aký je rozdiel medzi PNO a ROAS?

PNO a ROAS sú obe marketingové metriky, ktoré merajú efektívnosť reklamy, ale z opačnej perspektívy. PNO sleduje, koľko percent z tržieb tvorili náklady, zatiaľ čo ROAS ukazuje, koľko eur ste zarobili z každého investovaného eura. Nižšie PNO a vyšší ROAS signalizujú výkonnú kampaň.

Existuje ideálna hodnota PNO?

Nie, ideálna hodnota závisí od typu biznisu, marže a obchodnej stratégie. Napríklad pri nízkomaržových produktoch sa toleruje nižšie PNO, pri prémiových produktoch môže byť prípustné aj vyššie PNO, ak prináša dlhodobú hodnotu.

Môže mať PNO hodnotu vyššiu ako 100 %?

Áno. Ak sú náklady na reklamu vyššie než tržby, PNO bude vyššie ako 100 %. To znamená, že firma na reklame prerába – minula viac, než zarobila.

Môžem PNO sledovať aj pri offline kampaniach?

Ak je možné priradiť offline kampaniam konkrétne tržby (napr. prostredníctvom kódov, kupónov alebo CRM), potom áno. PNO nie je viazané výlučne na online marketing.

Ako často by som mal PNO vyhodnocovať?

Odporúča sa sledovať PNO priebežne – minimálne raz mesačne alebo pri každej zmene v kampani. Pravidelná kontrola umožňuje včas identifikovať neefektívne investície a reagovať.

Ako súvisí PNO s metrikou CPA (cena za akvizíciu)?

PNO sleduje vzťah medzi nákladmi a tržbami, zatiaľ čo CPA vyjadruje, koľko ťa stojí získanie jedného zákazníka alebo konverzie. PNO je výhodnejšie pri e-shopoch a tržbovo orientovaných kampaniach, CPA sa zas hodí pri lead generation a službách.

Je možné kombinovať PNO s metrikou LTV?

Áno. Ak vieš odhadnúť dlhodobú hodnotu zákazníka (LTV – Lifetime Value), môžeš posudzovať PNO aj z pohľadu budúceho zisku. Napríklad vyššie PNO môže byť akceptovateľné, ak zákazník generuje opakované nákupy.

Dáva zmysel sledovať PNO aj pri brandových kampaniach?

Pri čisto brandových kampaniach, ktoré nemajú priamy predajný cieľ, nie je PNO ideálna metrika. V takých prípadoch je vhodnejšie zamerať sa na metriky ako dosah, impresie, CPM či miera zapamätania značky.

Môže byť PNO zavádzajúce?

Áno, ak sa sleduje izolovane bez kontextu. Napríklad kampaň s nízkym PNO môže mať malý dosah, alebo môže mať vysokú návratnosť, ale nízku ziskovosť kvôli zľavám či logistickým nákladom. PNO treba vždy vyhodnocovať spolu s maržou, objemom a cieľmi kampane.

Zdroje: