ROAS kalkulačka

Kalkulačka ROAS (Return on Ad Spend) vypočíta koľko eur sme zarobili na každé 1 euro investované do reklamy.


Ako používať ROAS kalkulačku

Ak chceme zistiť ROAS, zadáme tržby z reklamy a výdavky na túto reklamu. Kalkulačka vypočíta ľubovoľnú neznámu hodnotu po zadaní aspoň 2 známych hodnôt.

Význam, interpretácia ROAS

Ako sme naznačili v prvej vete, tak ROAS udáva efektivitu inzercie. Jeho správne stanovenie zároveň pomáha určiť minimálny základ na výpočet toho, aký výkon musí mať reklama, aby bola zisková.

Určenie ROASu je pomerne pre každú firmu jednoduché, ale potrebuje k tomu vedieť svoju maržu.

Povedzme, že priemerná marža vo vertikále predaja liečiv a doplnkov stravy je 15 %. Na základe tohto vieme určiť základný ROAS pre inzerciu = 100 % / marža v % (alebo 1 / marža v desatinnej forme) = 100 % / 15 % = približne 6,67.

Ak spoločnosť vynaloží 1 euro na reklamu a vráti sa jej v tržbách 6,67 eura a viac, tak generuje zisk.

Povedzme, že disponujeme s rozpočtom 10 000 eur na online reklamu mesačne. Manažment očakáva, že za každé 1 euro investované do reklamy musí generovať 8 a viac eur v tržbách. Minimálne koľko tržieb musíme dosiahnuť, aby sme splnili cieľové ROAS?

Odpoveď je 80 000 a viac eur.

V tomto prípade ide aj o tzv. tROAS metriku (target Return on Ad Spend), ktorú si dokážeme nastaviť v PPC platformách ako východziu a požadovanú hodnotu ROAS na základe ktorej nám systémy platforiem bidujú reklamy.

Niekedy sa stretávame s percentuálnou hodnotou ROAS, kde výslednú hodnotu vynásobíme 100 %. V našom príklade vyššie ho môžeme prezentovať ako číslo 8 alebo 800 %.

Vzorec ROAS

ROAS = Celkové tržby z reklamy / Výdavky na reklamu


Odvodené vzorce:

Celkové tržby z reklamy = Výdavky na reklamu x ROAS
Výdavky na reklamu = Celkové tržby z reklamy / ROAS

ROAS vs. ROI

Rozdiel medzi týmito metrikami spisujeme v tabuľke.

ROASROI
Meria návratnosť špecifickej reklamnej kampaneMeria celkovú návratnosť investície
Jediný náklad v ROAS výpočte predstavuje iba výdavok na inzerciuV ROI počítame náklad celého projektu alebo kampane
Zohľadňuje tržbyROI zohľadňuje zisk
ROAS nám nepovie, či úsilie platenej reklamy je celkovo profitabilné pre firmuROI určí, či kampaň v inzercii profituje

Kritika ROAS

Aj keď výpočet, resp. stanovenie ROAS môže mať pozitívne dopady na chod firmy a jej ziskovosť, tak neberie do úvahy viaceré aspekty, ktoré je potrebné zohľadniť.

Ignorovanie časti nákladov

ROAS používame ako hlavný ukazovateľ efektivity reklamy, ale neberie do úvahy ďalšie náklady, ktoré môžu byť spojené s obchodným modelom, ako napríklad náklady na výrobu, distribúciu, alebo zamestnancov. Ak sa sústredíme iba na ROAS, môže to viesť k falošnému pocitu ziskovosti.

Zameranie iba na tržby

ROAS sa z podstaty veci zameriava na tržby generované reklamou, ale nezohľadňuje ziskovosť.

Môže sa stať, že firma generuje vysoké tržby, ale nízky zisk, ak je cena za produkt príliš nízka alebo náklady na reklamu príliš vysoké. Preto by sa mali ROAS dopĺňať o ďalšie metriky, ako je zisk, marža alebo ROI (Return on Investment).

Nesprávne nastavenie cieľovej ROAS

Pre podniky v rôznych vertikálach a krajinách môže byť ROAS rozdielny. Jeho stanovenie ako jedinej hodnoty pre všetky firmy je často nevhodné.

Napríklad pre produkty s nízkou maržou môže byť požiadavka na ROAS 10 neudržateľná, pretože firma by nemusela dosiahnuť potrebné ziskové marže.

Zohľadnenie sezónnosti a jednorazových výkyvov

ROAS môže byť ovplyvnený sezónnymi faktormi alebo jednorazovými akciami (napríklad výpredajmi), ktoré dočasne skreslia hodnotu ROAS a znejasnia dlhodobú efektivitu reklám.

Nedostatočná flexibilita pri hodnotení viacerých kanálov

ROAS je užitočný pre vyhodnocovanie efektivity jednotlivých reklám alebo kampaní, ale pravdepodobne bude menej efektívny, ak sa pokúšame hodnotiť viaceré kanály súčasne (napríklad kombináciu televíznej reklamy, PPC, sociálnych médií atď.).

Každý kanál má svoje špecifické náklady a efektivitu, čo môže komplikovať interpretáciu ROAS v širšom kontexte.

Nezohľadnenie dlhodobých efektov

ROAS sa zvyčajne vyhodnocujeme na krátkodobom základe (mesačne alebo štvrťročne), ale môže opomenúť dlhodobé efekty reklamy, ako je budovanie značky, zvyšovanie vernosti zákazníkov alebo opakované nákupy.

Tieto faktory môžu byť kľúčové pre dlhodobú ziskovosť firmy, ale ROAS ich nezohľadňuje.

Zdroje: