Výpočet marže
Zisková marža (často skrátene „marža“) je percentuálne vyjadrený rozdiel medzi tým, koľko výnosov sme získali a koľko sme minuli na to, aby sme ich dosiahli.
Ako používať kalkulačku na výpočet marže
Kalkulačka výpočtu marže obsahuje 4 polia. Ak vyplníme z hore uvedených minimálne 2 hodnoty, tak kalkulačka dopočíta zvyšné hodnoty.
Vzorec pre výpočet ziskovej marže
zisková marža = ((predajná cena – náklady) / predajná cena) x 100 %
Ak by sme minuli na získanie 2 eur 1 euro, to je 50% zisková marža.
Ak dokážeme vytvoriť produkt za 100 eur a predať ho za 150 eur, máme zisk 50 eur a ziskovú maržu 33%.
Čím vyššia je predajná cena a čím nižšie sú náklady, tým vyššia je zisková marža.
Zisková marža nikdy nemôže byť vyššia ako 100%. Maximálne 100% môže byť iba vtedy, ak sme schopní predať niečo, čo nás nič nestojí.
Zisková marža sa nerovná prirážke
Zisková marža nie je to isté ako “prirážka”, ktorá vyjadruje pomer ceny ponuky voči celkovým nákladom.
Vzorec na výpočet prirážky je takýto:
prirážka = ((predajná cena – náklady) / náklady) x 100 %
Ak sú náklady na ponuku jedno euro a predáme ju za dve eurá, tak naša prirážka je 100%, ale zisková marža 50%.
Prirážka môže byť vyššia ako 100%, 500% aj 100 000% v závislosti od ceny a celkových nákladov na ponuku.
Čím vyššia je cena a čím nižšie sú náklady, tým vyššiu máme prirážku.
Ako pracovať s maržou
Podniky sa pokúšajú udržať svoju maržu čo najvyššiu; čím vyššia marža, tým viac peňazí získa podnik z každého predaja pre seba.
Na trhu existujú rôzne tlaky, ktoré znižujú maržu:
- agresívna cenová politika konkurentov,
- nové ponuky, ktoré znižujú dopyt po starších ponukách
- rastúce vstupné náklady,
- iné.
Podniky sa snažia uprednostňovať ponuky s vyššími maržami a ak potrebujú znížiť náklady, tak vyraďujú ponuky s najnižšími maržami.
Ďalšie vzorce pri výpočtu marže
Ak poznáme:
Predajnú cenu a Náklady:
- Marža = ((Predajná cena – Náklady) / Predajná cena) x 100 %
- Zisk = Predajná cena – Náklady
Predajnú cenu a Maržu:
- Náklady = (Predajná cena x Marža) / (100% + Marža)
- Zisk = Predajná cena – (Predajná cena x Marža) / (100% + Marža)
Predajnú cenu a Zisk:
- Marža = (Predajná cena – Zisk) / Predajná cena)) x 100 %
- Náklady = Predajná cena – Zisk
Náklady a Maržu:
- Predajná cena = Náklady / (1 – (Marža/100%))
- Zisk = (Náklady x Marža) / (100% – Marža)
Náklady a Zisk:
- Predajná cena = Zisk + Náklady
- Marža = (Zisk / Predajná cena) x 100 %
Maržu a Zisk:
- Predajná cena = (Zisk / (Marža / 100 %) +1))
- Náklady = Predajná cena – Zisk
Zdroje:
- KAUFMAN, Josh. 10th anniversary edition. 2021. Osobný kurz MBA. Vydanie: Bratislava, Easton books. ISBN 978-80-8109-420-0